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伊诺模式——轻松破解小本创业成功之谜
转载自《投资与营销》
◆主导产品全部现场生产，产品可信度100%;
◆专业美肤护理全部免费，彰显项目竞争优势；
◆独家推出外敷、内用调理式美容新概念，产品疗效100%；
◆首家打破美容行业高消费瓶颈，实现专业美容平民化；
◆选好位置即可开业，无需广告宣传，适合中小投资；
按照约定的时间，早上7点在伊诺企业营销中心见到了本文的主人公———伊诺企业总经理王坤林先生。尽管早有耳闻王总个头不高，但见了面还是吃了一惊———一米六的个子，很难想象这样一个瘦小的身躯如何撼动一个全新的行业。“怎么，没想到吧！”王总风趣的招呼道。落座后，王总品了一口茶，深情的给我们讲述了他感人的创业故事。
为了女友，他毅然放弃了铁饭碗
一九九六年，王总以优异的成绩从山东财经学院毕业，然后在中国人民保险公司山东财险分公司上班。转眼一年过去了，王总成了所在科室的主管。也就在这时候，他认识了现在的妻子。说到这里王总的脸上漾起了幸福的微笑。“关键是她的个头比我高了一头，我就不再担心下一代的海拔了”，王总开起了玩笑。由于自己出身农家，再加上身高上的劣势，能认识这样一个活泼开朗的女友，王总自然倍加珍惜。正当他们沉浸在爱情的甜蜜中时，一件意想不到的事情发生了，由于工作和生活的原因，王总女友脸上起了许多小痘痘，由开始的腮部慢慢发展到满脸都是，一遇到风或温度变化便奇痒无比，厉害时还经常向外流黄水，令女友痛苦不堪。用了许多去痘产品和方法均无明显效果，反而因屡换化妆品使皮肤变得特别敏感。看到心爱的女友这样，王总看在眼里，急在心上，恨不得自己能为女友分担这份痛苦，但他心里清楚，如果自己不亲自出去跑，这样就无法辨别一些产品和方法的真实性和可靠性。另外，女友现在的情况也不能再轻易使用和尝试一些产品了。工作和帮女友解除痛苦之间产生了矛盾，并且是一个难以做出选择的矛盾。怎么办？二者只能选择其一。这一夜他失眠了……第二天，单位领导的桌面上多了一份辞呈，背着女友和家人，他毅然辞职了，时间是九九年底。
工作是辞了，可通过什么方法才能为女友找到一个有效的治疗方法呢？经过再三考虑，他选择了一家化妆品公司做了一名业务员。他让女友使用了很多自己了解的美容产品，但效果都不太理想，反而使女友的皮肤变得更加敏感，就连普通的润肤产品都不敢轻易使用，这对于一个年轻女性来讲是一件多么可怕的事情。他严峻的表情依然难以掩饰当年的痛苦，但瞬间王总又变得非常坦然。“事情有了转机，还是带女友去朋友开的美容院做一次美容。那次也是我们现在这个项目的最初启发。”
痛定思痛，他抓住了美丽商机
有一次，他陪他的女友去朋友开的美容院做美容。在休息区，他与一位正在等待做护理并且皮肤相当好的女士攀谈起来。通过交谈得知，这位女士姓杨，是山东大学医学院的一名教授。今年已过四十五岁，但看起来却只有三十岁左右，皮肤不但白皙，并且连点瑕疵都没有。他觉得很好奇，经打听才知道，是珍珠粉让杨教授永葆青春。并了解到自古以来珍珠粉就是美容养颜的圣品，古今中外都有很多人利用它保健、美容，像慈禧、梅兰芳、埃及艳后等都长年使用珍珠粉。很多古代医书如《本草纲目》都对它的美容保健功效有所记载。另外，最关键的是它是纯天然物质，没有任何毒副作用，适用于任何肤质，即便是过敏性体质的人也可以使用。杨教授曾经就因为药物过敏，脸上和身上起了一层小红痘痘，作为医学教授，她知道珍珠粉有清热解毒、美容护肤的功能，没想到试用一个星期后就有了明显好转，皮肤也一天比一天白嫩。王总听了这些非常兴奋：难道这就是我和女友苦苦寻觅的良药？禁不住问道：“这东西哪有卖的？”“药店、商场都有卖的。只是这两年市场上真正的纯珍珠粉很少了，大部分是贝壳粉或是其它蚌类粉，所以效果就不敢保证，从而也影响了人们的购买欲望，从而出现了一种一方面人们都知道珍珠粉是一种美容的好东西，另一方面却因为不辨真假又不敢轻易使用的尴尬局面。唉，这么好的东西假如能像其它东西一样现场加工就好了，那样用起来就放心了，好了，不跟你聊了，我得去做美容了。”说完便起身告辞了。
王总在美容院发现许多女士都把产品带到这儿来做，究其原因，他的朋友刘老板叹了口气说：“唉，这就是我们美容院行业现在存在的一个问题啊，由于我们的产品大部分价位都较高，并且有些产品的效果连我们自己都很难说，致使一些工薪阶层的消费者轻易不敢来做。但他们又看中了我们的专业设备和服务，所以就选择自带产品来做护理，那样每次只交点护理费就可以了。说实话开美容院肯定是赚钱的，不管是大还是小，毕竟这还是个暴利行业，只是现在美容院的价位有点过高，不管是对于我们投资者还是消费者，都有点难以承受。顾客们经常说，假如有种方法能让美容护理人人做得起，我们的日子就好过多了”。
听完杨教授和朋友的话，他的脑海中突然闪过一个念头，这是一个多么好的商机啊。假如能将美容院的服务和技术优势运用到产品销售中，能将消费者认可的产品现场生产，并能将两者有效的结合起来，这不论是对于投资者还是消费者绝对会有吸引力。他认定的产品就是珍珠粉。
说干就干。一方面他托朋友为女友从上海带回几包纯正的珍珠粉检验效果，另一方面他辞去工作，到市场上和美容院进行市场调查。正如杨女士所言，女友用了一周后，痘痘明显减轻了，遇到刺激也不流黄水了。大约四十天后，痘痘完全没有了，并且皮肤也变得光滑细腻有弹性，同时近两个月的市场调查结果也让他信心十足，目前国内尚未出现一家真正能让普通老百姓消费得起的美容机构，也没有一家美容机构能实现产品现场生产，机会不能错过！
他马上筹集资金，到我国几大珍珠养殖基地考察原料，这可是项目的命根子。因为原料的优劣直接关系到产品的品质，经过近两个月的反复考察，最后他决定选用海南珍珠养殖基地培育的深海药用珍珠，因为它加入了HA细胞修复因子，提高了原料的生物活性，美白效果更胜一筹。原料供应渠道解决了，剩下的就是现场加工的设备，由于目前国内运用此类方式运作得非常少，故能够用于现场加工的研磨设备也很难寻觅，不是声音、体积太大，就是细度达不到要求。这可怎么办？后来经人介绍，他认识了解放军某部专搞精密设备研究的罗教授，经过与罗教授近三个月的联合技术攻关，一台极适合现场加工珍珠粉的设备诞生了，它不但体积小，外观精美，而且损耗极低，加工过程绝对无污染，磨出的珍珠粉细度可达300目以上，使人体能完全吸收。同时为了增加利润增长点，项目中又加入了纯正珍珠化妆品系列及保健食品系列，并独家推出外用、内服式美容新概念。
一切就绪，只差到市场上进行验证了。最后他把试验田选在了江苏常州，因为他的朋友在那边新世纪商城有个店面，更主要是常州市场珍珠粉种类较多，有竞争才能看出项目的优势，这也是王总最紧张的时刻，“如果万一不成功，前期的付出和努力就全白费了。”但没想到开业第一天，王总的担心就没有了，当天营业额近300元，一个月下来纯利润九千多元。照消费者的话说“一切太真实了，珍珠粉是现场加工，原料也是我们自己选，我们都能看到，还能免费享受到只有在美容院才有的专业护理服务。”有了这些，他什么顾虑也没有了，暗下决心无论投入多少，一定要把这个项目做强做大，做成品牌。
以小搏大，撼动３.２亿女性市场
在采访的过程中，王总的几句话让我们记忆深刻，他说：“别看我们这是一个小项目，几千元就可以运作，但我们的服务和运营手段都是一流的，我们有完善的物流系统和市场支持系统。最近我们还和专业营销策划机构、电子商务推广机构强强联手，全方位为合作伙伴提供市场支持和终端品牌支持，足以让我们的项目能以小搏大，迅速占领市场。”还说：“自公司成立初，我们就给自己一个定位，那就是必须保证我们和我们的合作伙伴都要赢利，另外，我们开发项目的宗旨是：做不了第一做唯一，永远把握商业无人区。在合作上我们始终把握一点原则，那就是与我们合作，我们不但交给我们加盟商一系列好的产品，更重要的是教给我们的加盟商一个好的方法，使他们终身受益。”说到这些，王总脸上写满自信。针对这个项目我们推出了特有的“１+2”顾问式运作方案，让我们的加盟商不用再费心机考虑怎么去销售，拿回去直接套用就可以了。照加盟商的话说：做这个项目太省心了，没有什么启动期，租好地方直接就可以销售，而且由于提供免费的专业护理服务，稳稳的抓住了老顾客，消费群体越做越大。昨天还有加盟商给我打电话，想把其它市场再要下来，我没答应，因为我不想让我们的加盟商冒风险，他们毕竟运作时间还短，经验还不是那么充足，但我告诉他们，只要努力干，市场我给他留着。”讲到这里，王总满脸兴奋，“这说明这个项目是适合市场的，是能让我们的加盟商赚钱的，我们很有信心，我们也有能力做到这一点。另外为了增加利润增长点，我们新开发的儿童珍珠营养系列、珍珠饰品保健系列等新产品即将上市，这些产品都很有卖点，绝对适应市场。”
由于时间原因，我们的采访告一段落。走出伊诺公司，笔者感触颇多，是啊！现在能真正为代理商着想的企业越来越少了，能真正赚钱的好项目也越来越难找，而这些正好是圣芙诺可以给予的，正如王总所说的，这个项目的最大好处就是投资少见效快，不占用资金，另外独家运用产品现场加工和美容院服务优势相结合方式销售产品，对于中小投资者来讲是个很好的商机。再加上中国有着3.2亿的女性消费市场，即使出现竞争对手也是好事，各自有各自的特点，那样可以更好的营造市场环境。
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