媒体追踪

    王坤林一个不算魁梧的山东汉子，却凭着一套科学独特的运作方法，一种高度负责的合作态度，一系列真实有效的畅销产品，成功地将他的珍珠特色美容事业搞得有声有色，异常火爆。他不但创造着一个个小本创富的奇迹，更是惊醒了一个沉睡已久的全新行业！

    见到王坤林时，他刚刚送走了当天的第三位加盟客人。虽然近乎相同的话已说了三遍，但和我们谈起项目来依然是兴致勃勃、滔滔不绝。他说，当社会发展到今天，商品已经出现了严重的同质化现象，无论什么产品竞争都是异常激烈，并且随着经济的发展，消费者也变得越来越理智，消费不再盲从。假如一个项目单纯的只靠产品去赢得市场是相当困难的，我们的项目之所以能取得成功，并且能让我们加盟商的生意火爆，关键就是我们认识到了这一点，并通过我们亲自实践和科学的资源整合，总结了一套科学而又独特的经营方法。基本有两个大的方面：一个方面就是我们项目拓展本身的优势，我们做的是美容保健类产品，结合产品的市场现状，我们推出了现场加工的销售模式，由消费者自选原料现场加工，提高了产品的可信度，打消了顾客对产品质量的顾虑；其次我们独家将美容院的技术和服务优势应用到我们专业珍珠时尚生活馆的产品销售中，也就是说只要顾客在我们这儿购买产品，我们就提供免费的专业护理服务，这样既避免了消费者因不了解产品用法而影响效果的弊端，同时又赢得了回头客，形成良好的口碑宣传，又使我们的客户群越做越大；再次我们结合美容行业的现状，又独家推出了外用、内服调理式美容概念。也就是说根据消费者的需求，我们打了一套组合拳，双管齐下，这样既增强了我们产品的效果，又增加了我们的利润增长点。当然最主要的一点就是我们的平民化消费，既满足了消费者对专业美容的一种心理需求，又能让普通老百姓人人都能消费的起，这样无形中就扩大了消费群。有了这么多优势，我们加盟商的生意就没有理由不火。当然还有最关键的一点就是产品巨大的利润空间，这也是我们加盟商盈利的一个关键因素。

    另外一方面就是我们所采用的合作方式，我们之所以采用加盟连锁这种方式将项目推广出去，是因为项目本身具有很强的可复制性，能够让我们的加盟商轻松的复制成功；再者就是我们有着丰富的成功的经验，毕竟我们的加盟商大部分都是初次创业或是小本创业，我们不能让他们承担风险，那样对我们双方都不利。尽管我们是个小项目，投资很少，操作也很简单，但对于合作我们始终作为一个大事来抓。针对合作我们有“三不”原则，即：不盈利不合作、不诚信不合作、不积极不合作。另外，我们对加盟商的支持也是捆绑式的，因为我们知道假如加盟商赚不到钱，我们更谈不到赚钱。原来我也在别的企业做过招商，像那种只顾眼前利益的合作只能毁掉自己。我经常对我们的员工讲，我们和加盟商的关系好比就是天上和地上，“天上一天，地上一年”。假如我们对合作伙伴提出的问题或要求漫不经心，我们耽误一天，可能就会影响他们不知多少天的正常经营。对于对加盟商的支持和服务，我自认为我们做的还是比较到位的。当然，我们还有一些不足，我们会和我们的加盟商一道努力不断完善的。

    祸兮福所依，他抓住了美丽商机

    说到项目开发的起因，他放慢了语速，娓娓道来。

    三年前他的妻子由于工作原因起了满脸的痘痘，遇风或天气变化便奇痒无比，用了许多美容和保健产品都不见效果，花了很多钱不算，还非常痛苦，可是又没有别的办法，只能靠到美容院做护理来维持。有一次，他陪他的女友去朋友开的美容院做美容。在休息区，他与一位正在等待做护理并且皮肤相当好的女士攀谈起来。通过交谈得知，这位女士姓杨，是山东大学医学院的一名教授。今年已过四十五岁，但看起来却只有三十出头，皮肤不但白皙，并且连点瑕疵都没有。他觉得很好奇，经打听才知道，是珍珠粉让杨教授驻颜有术。并了解到自古以来珍珠粉就是美容养颜的珍品，古今中外都有很多人利用她保健、美容，像慈禧、梅兰芳、埃及艳后等都长年使用珍珠粉。很多古代医典如《本草纲目》都对她的美容保健功效有所记载。另外，最关键的就是她是纯天然物质，没有任何毒副作用，适用于任何肤质，即便是过敏性体质的人也可以使用。杨教授曾经就因为药物过敏，脸上和身上起了一层小红痘痘，作为医学教授，她知道珍珠粉有清热解毒、美容护肤的功能，没想到试用一个星期后就有了明显好转，皮肤也一天比一天白嫩。王坤林听了这些话后非常兴奋：难道这就是我和女友苦苦寻觅的良药？禁不住问道：“这东西哪有卖的？”“药店、商场都有卖的。只是这两年市场上真正的纯珍珠粉太少了，大部分是贝壳粉或是其它蚌类粉，所以效果就不敢保证，从而也影响了人们的购买欲望，虽然人们都知道珍珠粉是一种美容的好产品，却因为不辨真假又不敢轻易购买的尴尬局面。唉，这么好的东西假如能像其它东西一样现场加工就好了，那样用起来就放心了，好了，我得去做美容了。”说完便起身告辞了。

    王坤林在美容院发现许多顾客都把产品带到这儿来做，究其原因，他的朋友刘老板叹了口气说：“唉，这就是我们美容院行业现在存在的一个问题啊，由于我们的产品大部分价位都较高，并且有些产品的效果连我们自己都很难说清楚，致使一些工薪阶层的消费者轻易不敢来做。但他们又看中了我们的专业设备和服务，所以就选择自带产品来做护理，那样每次只交点护理费就可以了。说实话开美容院肯定是赚钱的，不管是大还是小，毕竟这还是个暴利行业，只是现在美容院的价位有点过高，不管是对于我们投资者还是消费者，都有点难以承受。顾客们经常说，假如有种方法能让美容护理人人做得起，我们的日子就好过多了”。

    听完杨教授和朋友的话，他的脑海中突然闪出一个念头，这是一个多么好的商机啊。假如能将美容院的服务和技术优势运用到产品销售中，能将消费者认可的产品现场生产，并能将两者有效的结合起来，这不论是对于投资者还是消费者绝对会有吸引力。他认定的产品就是珍珠粉。说干就干。一方面他托朋友为女友从上海带回几包纯正的珍珠粉检验效果，另一方面他辞去工作，到市场上和美容院进行市场调查。正如杨教授所言，女友用了一周后，痘痘明显减轻了，遇到刺激也不流黄水了。大约四十天后，痘痘完全没有了，并且皮肤也变得光滑细腻有弹性，同时近两个月的市场调查结果也让他信心十足，目前国内尚未出现一家真正能让普通老百姓消费得起的美容机构，也没有一家美容机构能实现产品现场生产，机会不容错过！他马上筹集资金，考察原料，研发设备，通过近四个月的奔波，原料供应渠道和适合现场加工的设备终于解决了。同时为了增加利润增长点，项目中又加入了纯正珍珠化妆品系列及保健食品系列，并独家推出外用、内服式美容新概念。所用促销品也全部是纯正珍珠饰品，真正做到了产品专业并系列化。

    一切就绪，只差到市场上进行验证了。最后他把试验点选在了江苏常州，因为他的朋友在那边新世纪商城有个店面，更主要是常州市场珍珠粉种类较多，有竞争才能看出项目的优势，这也是王坤林最紧张的时刻，“如果万一不成功，前期的付出和努力就全白费了。”但没想到开业第一天，王坤林的担心就没有了，当天就盈利近300元，一个月下来纯利润九千多元。照消费者的话说“一切太真实了，珍珠粉是现场加工，原料也是我们自己选，我们都能看到，还能免费享受到只有在美容院才有的专业护理服务。”有了这些，他什么顾虑也没有了，暗下决心无论投入多少，一定要把这个项目做强做大，做成品牌。

    以小搏大，撼动３.２亿女性市场

    在采访的过程中，王总的几句话让我们记忆深刻，他说：“别看我们这是一个小项目，几千元就可以运作，但我们的服务和运营手段都是一流的，我们有完善的物流系统和市场支持系统。最近我们还和专业营销策划机构、电子商务推广机构强强联手，全方位为合作伙伴提供市场支持和终端品牌支持，足以让我们的项目能以小搏大，迅速占领市场。”还说：“自公司成立初，我们就给自己一个定位，那就是必须保证我们和我们的合作伙伴都要赢利，另外，我们开发项目的宗旨是：“做不了第一做唯一，永远把握商业无人区。在合作上我们始终把握一点原则，那就是与我们合作，我们不但交给我们加盟商一系列好的产品，更重要的是教给我们的加盟商一个好的方法，使他们终身受益。”说到这些，王总脸上充满自信。针对这个项目我们推出了特有的“１+2”顾问式运作方案，统一形象、统一装修、统一配送、统一管理、统一服务、统一宣传、统一培训、统一促销， 让我们的加盟商不用再费心机考虑怎么去销售，拿回去直接套用就可以了。照加盟商的话说：“做这个项目太省心了，没有什么启动期，租好地方直接就可以销售，而且由于提供免费的专业护理服务，稳稳的抓住了老顾客，消费群体越做越大。”昨天还有加盟商给我打电话，想把其它市场再要下来，我没答应，因为我不想让我们的加盟商冒风险，他们毕竟运作时间还短，经验还不是那么充足，但我告诉他们，只要努力干，市场我给他留着。讲到这里，王总满脸兴奋的说：“这说明这个项目是适合市场的，是能让我们的加盟商赚钱的，我们很有信心，我们也有能力做到这一点。另外为了增加利润增长点，我们新开发的儿童珍珠营养系列、珍珠饰品保健系列等新产品即将上市，这些产品都各有卖点，具备很强的市场适应性。”

    由于时间原因，我们的采访告一段落。走出伊诺公司，笔者感触颇多，是啊！现在能真正为代理商着想的企业越来越少了，能真正赚钱的好项目也越来越难找，而这些正好是圣芙诺可以给予的，正如王总所说的，这个项目的最大好处就是投资少见效快，不占用资金，另外独家运用产品现场加工和美容院服务优势相结合方式销售产品，对于中小投资者来讲是个绝好的商机。