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圣芙诺——成功发掘特色珍珠事业财富金矿
选择珍珠，让事业如此美丽
追求完美的人们，总是会对“韶华易逝”“青春不在”而伤感，进而苦苦求索着让青春多留、芳颜永驻的方法，提到容颜不老，提到生命之树长青，我们不得不提起这一世间珍品——珍珠。其成分主要是碳酸钙和其他微量元素、氨基酸和过渡元素如锰、铁、钴、钼、铜等。珍珠中所含的多种氨基酸，在参与人体新陈代谢作用中也能各显其能。早在《本草纲目》中有这样的记载：“珍珠，性寒、味甘咸，入心肺经，具镇心定惊，清肝除翳，生肌解毒之功效。” 另有《本草纲目》中载有：“用珍珠粉涂面，可令人润泽好颜色，涂于手足，除面(斑)，止泄。”珍珠护肤具有防止皮肤衰老的独特功效，可保持肌肤柔嫩白净，滋润光滑，永葆青春美妙。从文献报道中统计出珍珠的疗效很广，包括皮肤病、失眠、冠心病、动脉硬化、妇科病、病毒性肝炎、性功能障碍、烧伤烫伤、老年白内障、耳鸣耳聋以及促进青少年身体发育等；并且，珍珠粉可以提高人体免疫力，延缓衰老。由此可知珍珠(粉)对人体的作用。古时，珍珠作为上等社会的奢侈品，一直与百姓无缘。今日，珍珠作为圣芙诺专业珍珠时尚生活馆的一个项目倍受百姓关注。
科学整合，让成功轻松复制
当社会发展到今天，商品已经出现了严重的同质化现象，无论什么产品竞争都是异常激烈，并且随着经济的发展，消费者也变得越来越理智，消费不再盲从。假如一个项目单纯的只靠产品去赢得市场是相当困难的，通过调查，圣芙诺之所以能取得成功，并且能让加盟商家家生意火爆，关键就是认识到了这一点，并通过亲自实践和科学的资源整合，总结了一套科学而又独特的经营方法，同时又抓住了这个行业的市场先机，让服务和产品质量赢得市场。结合珍珠粉产品的市场现状（消费者对产品的认知程度较深，但由于珍珠产品鱼目混珠导致不敢轻易消费），推出了现磨现卖销售模式，由消费者自选取原料现场加工，提高了产品的可信度，打消了顾客对产品质量的顾虑；其次独家将美容院的技术和服务优势应用到生活馆的产品销售中，也就是说只要顾客在我们这儿购买产品，我们就提供免费的专业护理服务，这样既避免了消费者因不了解产品用法而影响效果的弊端，同时又赢得了回头客，形成良好的口碑宣传，又使我们的客户群越做越大，使消费者不但得到了真实有效的产品，还得到了超值的服务；再次结合美容行业的现状，又独家推出了外敷、内用调理式美容概念。也就是说根据消费者的需求，打了一套组合拳，双管齐下，这样既增强了产品的效果，又增加了新的利润增长点。当然还有主要的一点就是平民化的消费，既满足了消费者对专业美容的一种心理需求，又能让普通老百姓人人都能消费的起，这样无形中就扩大了消费群。有了这么多优势，加盟商的生意就没有理由不火。当然还有最关键的一点就是产品巨大的利润空间，这也是加盟商盈利的一个关键因素。
多赢策略，让盟友以小博大
圣芙诺专业珍珠时尚生活馆别看是一个小项目，几千元就可以运作，但项目的服务和运营手段都是一流的，总部有着完善的物流系统和市场支持系统。最近公司还和专业营销策划机构、电子商务推广机构强强联手，全方位为合作伙伴提供市场支持和终端品牌支持，足以让项目能以小搏大，迅速占领市场。圣芙诺自成立初，就给自己一个定位，那就是必须保证总部和合作伙伴都要多点赢利，即总部靠低风险介入、低成本配货、高速科学化扩张（2005年连锁店达到300家）从而以量取胜；加盟商以服务赢得顾客、以品质赢得信誉、以超低成本赢得高额利润、以产品系列化赢得多个利润增长点（四大系列产品让来店顾客不会空手而归）从而实现低投入高回报；消费者以低消费获得超值服务、让产品使自己变得更加美丽，从而真正感受到物超所值。同时，圣芙诺开发项目的宗旨是“做不了第一做唯一，永远把握商业无人区”。在合作上圣芙诺始终把握一点原则，那就是与之合作，不但交给加盟商一系列好的产品，更重要的是教给加盟商一个好的方法，使他们终身受益。针对这个项目总部推出了特有的“１+2”顾问式运作方案，统一形象、统一装修、统一配送、统一管理、统一服务、统一宣传、统一培训、统一促销， 让加盟商不用再费心机考虑怎么去销售，拿回去直接套用就可以了。照加盟商的话说：“做这个项目太省心了，没有什么启动期，租好地方直接就可以销售，而且由于提供免费的专业护理服务，稳稳的抓住了老顾客，消费群体越做越大。”为了进一步证实加盟商的经营情况，记者随机选择了10家加盟店进行调查，结果显示全部赢利，其中一家刚加盟不到两个月的店现已全部收回投资，现在正向总部申请区域独家总代理。另外为了增加利润增长点，圣芙诺新开发的儿童珍珠营养系列、珍珠饰品保健系列等新产品即将上市，这些产品都各有卖点，具备很强的市场适应性。”
抢占先机，让服务赢得市场
质量铸就品牌，服务赢得市场。圣芙诺之所以采用加盟连锁这种方式将项目推广出去，是因为项目本身具有很强的可复制性，能够让加盟商轻松的复制成功；再者就是总部有着丰富的成功经验，毕竟加盟商大部分都是初次创业或是小本创业，总部不能让他们承担风险，那样对合作双方都不利。谈到对盟友的支持和服务，伊诺总经理王坤林态度非常坚定，尽管圣芙诺是个小项目，投资很少，操作也很简单，但对于合作总部始终作为一个大事来抓，对盟友的支持也是捆绑式的，因为总部知道假如加盟商赚不到钱，总部更谈不到赚钱。原来王坤林也在别的企业做过招商，他深深懂得像那种只顾眼前利益的合作只能毁掉自己。他经常对员工讲，总部和加盟商的关系好比就是天上和地上，“天上一天，地上一年”。假如总部对盟友提出的问题或要求漫不经心，公司耽误一天，可能就会影响他们不知多少天的正常经营。当然，我们还有一些不足，我们会和我们的加盟商一道努力不断完善的。同时，圣芙诺发扬了“创精品、成系列、重质量、见长效”的特色。精品是不懈的追求，系列是开发的目标，质量是生存的基础，长效是高展远瞩的具体体现。圣芙诺专业珍珠时尚生活馆加盟总部始终将产品系列化、功效化作为企业研发的目标，特于2005年初斥资成立了济南伊诺保健技术开发中心，并联合省中医药大学生物技术研究所进行专项技术攻关，在珍珠精华素提取和珍珠粉细度上下功夫，努力提高对人体的吸收率和对一些慢性疾病的预防和控制，其产品（纳米珍珠粉和速效珍珠活力素）亦肯定潜力无限。正是这孜孜不倦的求索、求真务实的工作作风，铸就了圣芙诺今日的辉煌。辉煌源自努力，这也正是圣芙诺对成功最好的诠释。
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